Um dos principais objetivos do networking não é apenas conhecer uma ou duas pessoas, mas também explorar a rede das pessoas com quem você está se encontrando. Cada pessoa separada que você conhece conhecerá aproximadamente outras 200 pessoas, e se você puder obter apresentações para alguns desses contatos, você aumentará rapidamente sua rede e suas chances de encontrar uma conexão extremamente valiosa. Pergunte aos seus contatos se eles podem recomendar uma organização profissional ou os nomes de algumas das pessoas com quem você deve falar.
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Encontre um motivo para fazer o acompanhamento – Se você quiser estabelecer rapport com outra pessoa, crie uma razão para manter o relacionamento. Se você ler um artigo que complementa uma discussão que você teve durante uma reunião de networking, salve-o e envie-o a eles com uma breve nota sobre o que você achou interessante e como você acha que isso poderia beneficiá-los. Tente encontrar pelo menos duas ou três oportunidades por ano para se reconectar com os membros da sua rede.
Lembre-se sempre de dizer obrigado – Construir uma rede é criar um relacionamento genuíno e atencioso. Agradeça à sua conexão pelas informações que ela deu e veja se você pode ajudá-la de alguma forma. Compartilhe qualquer conhecimento que você sinta que seria útil para ela. Mantenha notas sobre o que você aprende sobre seus contatos para que sua correspondência futura possa ter um toque personalizado.